Dans une entreprise, les managers intermédiaires sont en contact direct avec les clients, Les fournisseurs et les partenaires. Ils recueillent des informations précieuses et bénéfiques pour l'entreprise. La problématique qui se pose est de savoir : Comment les managers intermédiaires peuvent-ils vendre leurs idées aux décideurs et faire bénéficier l'entreprise de ces informations?
Dans cet article nous verrons les 7 tactiques d'or pour convaincre et vendre ses idées à son boss.
1- Ajustement et adaptation de son discours :
Chaque auditoire possède ses propres caractéristiques ( Valeurs, attentes, ambitions...). En effet, le discours doit être adapté selon ses variantes.
2- Formulation de la problématique:
Plus la problématique est en adéquation avec la stratégie de l'entreprise plus elle devient importante aux yeux des décideurs.
En outre, pour bien formuler ses idées il faut d'un côté, mettre en lumière les bénéfices apportées et de l'autre côté, insister sur le caractère d'urgence de son adoption pour saisir les opportunités.
3- Gestion des émotions:
Il s'agit de bien gérer ses émotions et celles de son auditoire pour générer des réactions positives.
La mobilisation d'autrui déclenche de fortes émotions qu'il faut bien gérer ( exemple: avoir la passion) pour ne pas avoir des réactions négatives chez les décideurs.
4- Le choix du timing:
L'adaptation de son discours, le bon cadrage de sa problématique risquent d'échouer sans faire attention au moment opportun pour aborder ses idées.
Pour réussir à se faire entendre, les vendeurs d'idées efficaces donnent beaucoup d'attention aux nouvelles tendances, en relation avec leurs problématiques, auxquelles s'intéressent les gens. En Plus, il est important de garder à l'esprit les détails de lancement d'un nouveau projet pour soulever la problématique.
5- Implication d'autres personnes:
Afin de convaincre son auditoire ou les décideurs, il faut disposer de plusieurs données. Pour se faire, il faut avoir le soutien de collègues bien impliqués.
Faire impliquer d'autres personnes enrichie le travail et donne plus d'ampleur à ses idées.
6- Adhésion aux normes de l'entreprise:
Pour réussir à convaincre, le meilleur canal pour diffuser ses idées est le canal formel. Pour cette raison, Il convient de bien connaître les normes de l'entreprise surtout en terme de prise de décision.
7- Proposition de solutions:
Poser et formuler une problématique (tactique 2) est plus apprécié par les décideurs lorsqu'elle est accompagnée de solutions sérieuses.
Au cas d'absence de solution, il convient de proposer des pistes de recherche de solutions.
3- Gestion des émotions:
Il s'agit de bien gérer ses émotions et celles de son auditoire pour générer des réactions positives.
La mobilisation d'autrui déclenche de fortes émotions qu'il faut bien gérer ( exemple: avoir la passion) pour ne pas avoir des réactions négatives chez les décideurs.
4- Le choix du timing:
L'adaptation de son discours, le bon cadrage de sa problématique risquent d'échouer sans faire attention au moment opportun pour aborder ses idées.
Pour réussir à se faire entendre, les vendeurs d'idées efficaces donnent beaucoup d'attention aux nouvelles tendances, en relation avec leurs problématiques, auxquelles s'intéressent les gens. En Plus, il est important de garder à l'esprit les détails de lancement d'un nouveau projet pour soulever la problématique.
5- Implication d'autres personnes:
Afin de convaincre son auditoire ou les décideurs, il faut disposer de plusieurs données. Pour se faire, il faut avoir le soutien de collègues bien impliqués.
Faire impliquer d'autres personnes enrichie le travail et donne plus d'ampleur à ses idées.
6- Adhésion aux normes de l'entreprise:
Pour réussir à convaincre, le meilleur canal pour diffuser ses idées est le canal formel. Pour cette raison, Il convient de bien connaître les normes de l'entreprise surtout en terme de prise de décision.
7- Proposition de solutions:
Poser et formuler une problématique (tactique 2) est plus apprécié par les décideurs lorsqu'elle est accompagnée de solutions sérieuses.
Au cas d'absence de solution, il convient de proposer des pistes de recherche de solutions.
