mardi 7 avril 2020

معجزة الصباح


بقلم: يوسف بوحامد كوتش مستشار
تعرض لحادث مميت دخل معه في غيبوبة وبعد ان استفاق وجد نفسه عاجزا عن المشي كليا وبسبب مصابه تركته خطيبته! ...هكذا أصبحت حياة "هال" بعدما كان مستقرا في حياته وعمله في المبيعات.  تجاوز صاحبنا حالته واستطاع المشي من جديد بمساعدة والديه وحقق نجاحا أكبر في عمله وارتبط من جديد. 
لكن طبيعة الحياة هي عدم الإستقرار، فقد جاءت الأزمة الاقتصادية في 2008 وقلت معها مداخيله وعجز عن تغطية مصاريفه الشخصية وأقساط بيته فساءت حالته النفسية.
بعد أن تحدث صاحبنا مع صديق مقرب، نصحه الأخير بممارسة الجري كل صباح.  تردد في البداية لكنه أخيرا اقتنع بعد ان بدأت نفسيته بالتحسن مع مزاحمة  الأفكار الإيجابية لتفكيره حتى توصل إلى وضع برنامج صباحي تحفيزي تحدث عنه في كتابه " معجزة الصباح" .
انطلق "هال" عند تأليف كتابه من فكرة مفاذها أن عالمنا الداخلي هو الذي يشكل عالمنا الخارجي، إذن فمن أجل تغيير واقعنا ينبغي العمل على تحسين وتطوير الذات.  هنا بدأ بالإستيقاظ ساعة قبل المعتاد في الصباح من أجل العمل على تطوير نفسه بالقيام بعدد من الأنشطة اليومية.
جمع " هال" هذه الأنشطة في كلمة SAVERS  أي الأنشطة الست المنقذة وهي على التوالي: 
- الصمت                               Silence
-التوكيدات الإيجابية     Affirmations 
- التخيل                     Visualization 
- التمارين الرياضية             Exercise
- القراءة                            Reading 
- الكتابة                            Scribing
كيف يمكن تفعيل هذا البرنامج وخاصة في ظروف الحجر الصحي؟
1- عشر (10) دقائق من الصمت يوميا بهدف التحكم في التوتر وتصفية الوعي وذلك بالصلاة أو ممارسة التأمل أو تمارين التنفس. 
2- عشر (10) دقائق من التوكيدات يوميا أي ترديد عبارات إيجابية بصوت عال لبرمجة الوعي حول ما نريد أن نكون عليه مستقبلا. 
3- عشر (10) دقائق من التخيل يوميا أي تخيل ما تريد أن تكون عليه مستقبلا وتلمس ذلك وتحس به. 
4- عشر ( 10) دقائق من التمارين الرياضية كالمشي والجري أو "اليوغا" وغيرها من أجل التخفيف من التوتر ، ويمكن ممارستها في الهواء الطلق أو في المنزل فقط مع ظروف الحجر. 
5- عشر (10) دقائق من القراءة يوميا لتطوير الذات ويفصل قراءة الكتب الإيجابية وسير الناجحين. 
6- عشر (10) دقائق من الكتابة يوميا بتسطير الأهداف والمشاريع وعمل مذكرات تجعلنا نركز على ما يسعدنا. 
بهذه الطاقة الإيجابية ينطلق يومك مفعما بالنشاط والإقبال على الحياة. 
يقول جورج برنارد شو :" الناس يلومون الظروف بدون توقف لتفسير ما هم عليه ، أنا لا أومن بالظروف.  فالناس الذين يتقدمون في هذه الحياة هم أولئك الذين يستيقظون في الصباح منطلقين بحثا عن الظروف التي يريدونها ، وان لم يجدوها يصنعونها"

lundi 6 avril 2020

فيروس كورونا المستجد والنظرة إلى المصابين الجدد


بقلم: يوسف بوحامد كوتش مستشار
عندما يصاب شخص ما بالفيروس المعلوم ، لأسباب قد نعلمها أو لأسباب لا نعلمها ، ترى أصابع الإتهام موجهة إليه بالتقصير واللامبالاة وبأنه هو الوحيد من يتحمل مسؤولية ما أصيب به. فهل هذه النظرة التي نكونها عن هذا الشخص صحيحة أم أن الفكرة المكونة عنه وقع فيها خطأ ما وتحيز معين؟
من أكثر الأمور التي نقوم بها في حياتنا اليومية هو تقييم سلوكيات وأفعال الآخرين ، وقد صاغ علماء النفس الإجتماعي في سبعينيات القرن الماضي نظرية تتناول الموضوع وأطلقوا عليها اسم خطأ الإحالة الأساسي أو خطأ العزو الأساسي Erreur fondamentale d'attribution.
يمكن تلخيص الفكرة الرئيسية لهذا النوع من خطأ التفكير على النحو التالي : 
عند تقييم سلوك الآخرين فإنّنا نميل إلى المبالغة  في تقدير الأسباب الداخلية (مرتبطة بالشخص) وإلى الاستخفاف بتقدير الأسباب الخارجية (الظروف). 
ومن الأمثلة الشائعة : 

- إذا لم ينجح أحد الطلبة أو التلاميذ في امتحاناته فإننا نحيل ونعزو سبب عدم نجاحه إلى عوامل داخلية مرتبطة به كعدم الإهتمام بالدراسة مثلا ونقلل من قيمة عوامل أخرى خارجية مثل الظروف العائلية التي يمر بها مثلا .

- إذا فصل شخص من العمل فإننا غالبا نرد السبب إلى شخصه وشخصيته وقلة تجربته أو عدم انظباطه ، ونغفل عن الأسباب والظروف الخارجية التي صاحبت فصله من العمل مثل الوضعية التي تمر منها الشركة التي شغلته أو الظروف التي يمر بها هذا الشخص في حياته الإحتماعية...
  
-  التصريحَ السلبي الذي نطقه به زميلي في العمل غالبا ما سيفسر على أن شخصيته سلبية (المبالغة  في العوامل الداخلية) وليس إلى الموقف أو الظرف الذي صاحب هذا التصريح (الاستخفاف بالعوامل الخارجية).

- عند غضب الزوجة، مثلا في ظروف الحجر الصحي، يعزو ويحيل الزوج سبب الغضب إلى قلة صبر الزوجة مثلا  ( أسباب داخلية)  وليس إلى الضغط والظروف التي تصاحب الحجر الصحي ( أسباب خارجية). 
نجد ،إذن، أن الأمثلة عديدة من حياتنا اليومية، والبرجوع إلى السياق العام الذي تعيشه بلادنا من حظر للتجوال للسيطرة على انتشار الفيروس المعلوم فإننا نلاحظ ظاهرة بدأت بالتنامي مع ازدياد عدد المصابيب ، ألا وهي التشهير وتحميل المسؤولية والقذف بانعدام الضمير ( أسباب داخلية)  والتي تصل إلى حد السب والقدح بأشنع الأوصاف وكلها موجهة إلى شخص المصاب!

السؤال هنا: هل نحن على علم بالظروف التي أحاطت بالشخص عند إصابته إن كان هو أصلا على علم ؟!
إذا كان الجواب بالنفي أي أنك تجهل هذه الظروف فكيف تحكم  على أشخاص مصابين وتكيل لهم التهم ، وأنت وراء شاشة هاتفك أو حاسوبك ؟!
كيف ننظر إلى الشخص المصاب إذن؟ 
- اسأل نفسك : هل هذا الخبر من مصدر رسمي أم مجرد إشاعة ؟
- اسأل نفسك : هل أنا على المام ودراية وعلم بجميع الظروف الخارجية التي صاحبت اصابة الشخص؟
- اسأل نفسك : هل اصابة الشخص كانت من اختياره؟
- اسأل نفسك : هل أنا بعيد كل البعد عن الإصابة أيضا؟
عندما تجيب عن جميع هذه الأسئلة ، اسأل نفسك سؤالا أخيرا : من أنا كي أحكم على هذا المصاب؟

dimanche 5 avril 2020

الإنحياز للإدراك المتأخر


بقلم : يوسف بوحامد كوتش مستشار
بعد مرور أكثر من شهر على ظهور أول إصابة بالفيروس المعلوم في المغرب، وصلت عدد الإصابات المشخصة إلى حوالي الألف... 
أمام تسارع عدد الإصابات اليومية أسبوعا بعد أسبوع، رغم إجراءات الحجر الصحي والالتزام الذي قوبلت به، نسمع الكثيرين منا وهم يقولون جهرا أو سرا إن ما وصلنا له اليوم كان متوقعا: 
ألم أقل لكم!
 قلت إن العدد سيترفع أكثر!  
أخبرتكم ذلك اليوم!
 لقد صدقت توقعاتي!  
تخميناتي لا تخطئ! 
سترون المزيد وتذكروا كلامي جيدا!
هذه العبارات وغيرها لا تعبر إلا على ما يطلق عليه علماء النفس بالإنحياز للإدراك المتأخر Biais rétrospectif. وهو طريقة خاطئة في التفكير تتمثل في الحكم على الشيئ بعد حدوثه ، أي إن شخصا ما بعد أن يعرف النتيجة والمآل يأتي فيخبرك بها علما أن هذه النتيجة أصبحت معلومة للجميع. 
هذا الإنحياز هو ميل إلى رؤية الأحداث الماضية على أنه كان من الممكن التنبؤ بها قبل حدوثها : 
- كل المؤشرات تدل على أن... 
- إمكانياتنا لن تسعفنا! 
- الجهل مستفحل ، لا مفر!  
- القادم أسوأ ، الكارثة ستعم!  
يعد هذا الإنحياز من أكثر أنواع التفكير الخاطئ شيوعا في الأحداث السياسية والإقتصادية والرياضية وهو يتجسد بشكل جلي في تعاملنا مع أحداث الجائحة. 
في المرة القادمة ، وأنت تحاول أن تثبت أن توقعاتك كانت صائبة تذكر ألا تقع في فخ الإنحياز للإدراك المتأخر.

mercredi 21 novembre 2018

Quand ton patron sait tout sur toi


Imaginez un monde dans lequel votre employeur savait tout sur vous. Que vous aimiez votre travail, que vous envisagiez de cesser de fumer, tout ce que vous faites sur votre ordinateur et même ce que vous faites et où vous allez lorsque vous n'êtes pas au travail.
Ce monde est ici.
Nous vivons dans un monde où nous sous-traitons de plus en plus notre prise de décision vers des algorithmes basés sur le Big Data et l'IA. Aujourd'hui, ces algorithmes s'inscrivent dans des décisions qui changent la vie de ceux qui doivent être emprisonnés et qui doivent être libres , aussi banals que les chansons que nous écoutons et aussi critiques que de savoir qui peut être entendu sur l'autoroute de l'information.
Il n’est donc pas surprenant que le processus décisionnel en matière de données volumineuses et d’algorithmes soit devenu un élément indispensable de la boîte à outils des ressources humaines des entreprises.
Vous devenez un  numéro  dès que votre CV quitte votre boîte d'envoi.Avant qu'un être humain ne voie votre CV, de nombreuses entreprises utilisent l'IA pour publier des offres d' emploi, recruter des candidats, planifier des entretiens , puis rassembler des quantités de données sur vous depuis votre vie en ligne, évaluer vos qualités humaines et faire appel à la recherche pour analyser la totalité des résultats. microgestures aux traits psycho-émotionnels et au ton des publications sur les réseaux sociaux .

Big Brotherish

Toutes ces informations ne servent pas uniquement à décider si vous êtes le bon candidat, mais, au moins dans les endroits où il n'y a pas de RGPD, sont également collectées, stockées et utilisées pour informer les futures décisions d'embauche. En conséquence, vous avez 72% de chances d'être disqualifié avant que le premier être humain ne voie votre CV.
Si vous faites la coupe et sont embauchés, votre temps en tant que nombre ne fait que commencer. Pour de nombreux employeurs, le domaine en plein essor de l’analyse des personnes offre un aperçu sans précédent de leurs employés. 
Ces idées vont de l’apparence inoffensive - des habitudes et des routines de travail - à un peu effrayante - suivi de vos chances de cesser de fumer dans un avenir immédiat et de votre risque de "mauvais comportement " - à la pure Big Brotherish - suivi du sentiment de vos courriels,analyser vos communications vocales et même utiliser des outils physiques, tels que des badges, pour savoir avec qui vous interagissez pendant la journée de travailet où vous allez en dehors de la journée de travail.
Ces outils deviennent rapidement plus puissants. Des entreprises comme Workday et Volometrix combinent l'intelligence artificielle avec les nouveaux niveaux de données disponibles pour les employeurs et d'autres, comme ActivTrak et Sociometric, utilisent de nouvelles technologies pour capturer de plus en plus de données sur les employés.

Analyse utile

Pour certains, comme Leighanne Levensaler, première vice-présidente de la stratégie d'entreprise chez Workday , les avantages sont indéniables pour les employeurs et les employés.
Levensaler pense que l'analyse de personnel est de plus en plus une force motrice pour que les employeurs rivalisent pour attirer les talents. «Les organisations de ressources humaines actuelles disposent d'une mine de données et nos principaux clients considèrent l'analytique comme un moyen de comprendre où ils doivent consacrer plus de temps et de ressources pour développer des initiatives humaines, puis mesurer leur succès et leur impact dans le temps», déclare Levensaler.
Cependant, Levensaler pense également que l’analyse des personnes peut améliorer l’expérience des employés. «Nous constatons que les clients utilisent les analyses à toutes les étapes du cycle de vie des employés, y compris lors des enregistrements de performances, où les données de productivité des travailleurs importées à partir de systèmes opérationnels peuvent aider à enrichir les conversations et les décisions de rémunération avec des données quantitatives."
Un exemple fourni par Levensaler est le graphique d'opportunité de Workday. Cette fonctionnalité permet aux employés d'explorer les endroits où d'autres personnes dans leur rôle sont passés dans l'organisation, de connaître leurs emplois et même de créer des liens avec d'autres employés pour les aider à conduire leur propre mobilité professionnelle.
En outre, elle a évoqué Workday Learning, une application qui utilise l’apprentissage automatique pour personnaliser l’apprentissage en milieu de travail des particuliers; il recommande des contenus et des cours de développement professionnel en fonction du poste occupé par l'employé, de son mandat dans l'entreprise, des interactions avec le contenu et d'autres facteurs.
Et à bien des égards, Levensaler a raison. analyse ersonnes peuvent aider les employeurs et les employés. Pour les employeurs, limite la responsabilité typique des mauvais comportements des employés en capturant et en prévenant les fraudes sur le lieu de travail et en contribuant à l'optimisation de l'efficacité en leur montrant comment ils peuvent s'organiser pour gagner en efficacité et où il est préférable de réduire le gras.
Il peut également présenter de réels avantages pour les employés en donnant aux RH les outils nécessaires pour établir une trajectoire de carrière et des parcours d’apprentissage réussis pour les employés sur la base des données de réussite passées.

Violation de la vie privée

Cependant, comme vous vous en doutez, ce type de technologie présente un côté obscur.
«La plupart des gens ignorent à quel point ils sont surveillés», déclare Corey Ciocchett , professeur de droit et d'éthique à l'Université de Denver. Selon lui, il n’est pas forcément mauvais que les employeurs collectent et utilisent les données relatives aux employés. Cependant, il estime que la façon dont laplupart des employeurs collectent ces données est mauvaise , sans le consentement ou la connaissance des employés.
«Si les stratégies d'analyse des personnes étaient publiques, elles pourraient quitter l'entreprise ou au moins modifier leur comportement pour se protéger des pires atteintes à la vie privée. Si cela suffisait, la pression du public pourrait également changer la politique », a déclaré Ciocchett.
Outre le manque de transparence, les algorithmes imitent la prise de décision humaine et sont généralement formés pour tirer les leçons des succès passés, ce qui signifie qu'ils peuvent intégrer les préjugés existants . Cela signifie que l’analyse des personnes peut faciliter l’embauche et la progression de ceux qui ont toujours réussi et plus difficile pour ceux qui ont toujours été sous-représentés et opprimés sur leur lieu de travail.
Malheureusement, pour les employés qui souhaitent contester l’atteinte à la vie privée de leur employeur, le jeu ne leur est pas préjudiciable. Selon Ciocchett, même dans les cas où les employés sont conscients que leur vie privée est envahie, ils ne peuvent rien faire de plus.
«La norme juridique n'est tout simplement pas favorable pour les employés. La norme homme raisonnable pour ce qui constitue une atteinte à la vie privée par les employeurs est un bar assez bas. "  
En outre, selon Ciocchett et les précédents précédents , il semble hautement improbable que le Congrès fasse quoi que ce soit pour renforcer la protection des employés aux États-Unis. «Les gens ne s’y intéressent pas assez et Google et Facebook ont ​​des lobbyistes puissants. En l'absence d'une nouvelle législation, les lois qui nous protègent ont été élaborées pour les lignes téléphoniques fixes et les téléphones publics. Ils sont terriblement inadéquats. "

Des outils pour vous protéger

Alors, que peuvent faire les employés entre-temps? 
Malheureusement, les options des employés sont limitées, mais la boîte à outils contient quelques outils:
  • Travail séparé et personnel: utilisez le réseau et les appareils de votre employeur uniquement pour des activités professionnelles. Pour faire défiler les sites Web d'actualités ou consulter votre Facebook, les employés doivent utiliser leurs appareils et données personnels, et non le réseau de leurs employeurs. Lisez ici pour plus d'idées sur la façon d'utiliser et de protéger vos appareils personnels au travail.
  • Défendez la transparence: préconisez une plus grande transparence dans les programmes d'analyse des employés de votre employeur. Lisez les politiques de votre employeur concernant la surveillance des employés et la collecte de données. Si vous ne pouvez pas les trouver, demandez. La transparence est la clé des programmes d’analyse éthique des personnes.
  • Si votre employeur utilise l'analyse de personnes, assurez-vous qu'elle est utilisée à votre avantage. Demandez à votre membre de l’équipe des ressources humaines quels anciens parcours de carrière et de parcours d’apprentissage ont été définis par d’anciens employés - leurs données devraient contenir les réponses.
En vérité, le meilleur espoir pour les employés est que, avec le temps, alors que le monde est obligé de faire face aux perturbations de type Cambridge Analytica et aux lois protégeant les données des employés, la propriété des données et la protection de la vie privée reviennent en leur faveur.

samedi 17 novembre 2018

5 composantes intégrales d'une stratégie marketing B-to-B nouvelle vague


La plupart des organisations interentreprises ont à peine atteint le point de départ de leur transformation numérique, encore moins la ligne d'arrivée, et il ne sera pas possible d'y parvenir du jour au lendemain. Un récent  sondage réalisé par Accenture Interactive a  révélé que si 90% des responsables commerciaux binaires estimaient désormais que l’expérience client centrée sur le numérique était cruciale pour les priorités stratégiques de leur entreprise, la plupart des spécialistes du marketing binaire se sentent à égalité avec leurs concurrents. ce qu'ils livrent.
Les entreprises qui trouveront du succès dans la nouvelle vague du marketing b-to-b seront celles qui investissent dans de nouveaux partenariats, une technologie de pointe créative et technologique, qui offrent une valeur renouvelée à la marque grâce à des expériences client personnalisées à grande échelle, une fois orchestrées ensemble.
Pour adopter avec succès les nouvelles règles du marketing moderne, les spécialistes du marketing interentreprises doivent intégrer ces actions à leur prochain cycle de vie de commercialisation.

Synchronisez avec votre force de vente

La transformation numérique commence par l'adhésion des dirigeants et la collaboration des forces de vente. Bien avant de se lancer dans la création et l'exécution, le premier et le plus grand défi des entreprises b to b consiste à s'assurer que les équipes commerciales et marketing alignent leurs indicateurs de réussite. Il incombe au CMO de promouvoir la collaboration au sein de son organisation et d’instaurer une culture dirigée par le client qui imprègne tous les départements. Mais comme les vendeurs sont au dernier kilomètre lorsqu'il s'agit de convertir les ventes de services basés sur des solutions, leur contribution doit être considérée comme une condition non négociable lors de la planification de toutes les activités de marketing par médias appartenant à l'entreprise. Silo ces départements à vos risques et périls.

Différenciez votre valeur

Les spécialistes du marketing en tirent davantage d’avantages lorsqu’ils peuvent mettre en lumière la valeur que leur marque b-to-b apporte aux clients, avec «valeur» (pas caractéristique ou capacité) comme mot clé. Cultiver avec succès cet état d'esprit centré sur la valeur stimule l'innovation produit et renforce l'importance de l'expérience client. Cela évitera également que vos solutions soient traitées comme des marchandises. Pour promouvoir la création de valeur, le marketing interentreprises doit raconter des histoires humaines relatables (une page du manuel de son entreprise) décrivant comment la marque aide les clients actuels et potentiels à atteindre des objectifs spécifiques. De cette manière, les stratégies de contenu doivent offrir des récits attrayants que les clients reconnaissent comme étant les leurs, ainsi qu'un contenu technique détaillé qui donne à vos prospects la confiance nécessaire pour appuyer sur les achats.

Interrompre de manière créative

Pour que le type d’impact qui en résulte soit réellement pris en compte par les marques, le marketing b-to-b moderne doit fournir des visuels saisissants, un contenu convaincant et hautement pertinent, ainsi que des expériences numériques sans faille. La créativité marketing n’est pas seulement agréable pour les prospects B to B, c’est de plus en plus à quoi ils s’attendent. Soyons honnêtes, contrairement aux efforts ponctuels et aux actions marketing aléatoires qui ont été la norme dans de nombreuses entreprises B to B, les campagnes B to B les plus modernes devraient s’étendre aux ventes, aux supports des partenaires et aux données sur les produits. - créativité, planification et coordination guidées de manière à ce que chaque élément renforce le tout. L'intérêt des clients doit être nourri par un flux constant d'expériences marketing sur divers supports, de la vidéo aux outils en passant par les calculatrices et les expériences intelligentes de gestion de la relation client.

Exploitez vos données pour des opportunités

Même à notre âge d'or des données, les données facilement disponibles (et extrêmement bénéfiques) ne sont toujours pas extraites, partagées ou exploitées suffisamment largement au sein d'une organisation. Le regroupement de données sur des sites Web, des serveurs de publicité, des plates-formes de messagerie, le CRM, des systèmes d'écoute sociale et de gestion de contenu fournira des informations qui informeront et justifieront presque toutes les initiatives et investissements futurs. Les spécialistes du marketing interentreprises doivent aller plus loin dans l'extraction de ces données afin de pouvoir aider les vendeurs, les centres d'appels et les autres membres du personnel indispensables à la définition de l'expérience client. Si vous négligez les données dans votre nouvelle synchronicité intra-départementale, vous laisserez des opportunités d'amélioration non exploitées.

Architecte pour le long terme

Prenez vos décisions de marché actuelles en tenant compte de l'automatisation future en utilisant des outils analytiques pour vous aider à construire un système pour un CMS, un CRM et des outils critiques de plus en plus robustes. Les spécialistes du marketing interentreprises doivent adopter un processus de test et d’apprentissage sur les plates-formes existantes (Web, CRM, etc.) afin de guider les améliorations incrémentielles apportées à ces canaux aujourd’hui. Assurez-vous de susciter un soutien en informant des pairs influents et décisionnels sur l'efficacité des efforts en cours, ainsi que sur les capacités plus larges que fourniront les nouveaux investissements en infrastructure et en personnel.
Dans la mesure où le marketing interentreprises s’impose davantage au commerce direct et approfondit des questions telles que l’historique de l’achat des clients, il est probable que les deux entreprises se rapprochent et se différencient. Pour le moment, toutefois, les spécialistes du marketing interentreprises disposent d’une opportunité unique d’obtenir et de tirer parti de l’accès aux données relatives aux produits, aux ventes et aux points de contact avec les clients pour les placer à la pointe de la création d’expériences créatives, convaincantes et transformatrices, des susciter et favoriser l'engagement avec succès.